- 한류 기반 한국 화장품 인기 지속 확대 -
- 대만 진출 시 현지 파트너와 긴밀한 협업 관계 유지가 중요 -

 

 

 

□ 전시회 개요

 

전시회 정보

전시회명	Taiwan Beauty & Cosmetics Expo
개최기간	2018년 9월 13~17일
개최장소	Taipei World Trade Center
개최 규모	213개사, 815개 부스
주최기관	연합보그룹(United Daily News Group)
홈페이지	http://expo.udn.com/18AWBEAUTY
전시 분야	화장품, 미용용품, 각종 미용 관련 서비스

 

  ㅇ ‘대만 뷰티·코스메틱 엑스포’는 대만의 대표적인 화장품 전문 전시회로 현지 유력 미디어 그룹인 연합보그룹이 주최·주관함.
    - S/S, F/W 시즌으로 나눠 각각 매년 3월, 9월에 개최
    - 28회째로 열린 올해 F/W 시즌 전시회에는 200개가 넘는 미용 분야 기업들이 참가
    - 파격적인 할인혜택을 제공하고 피부측정, 네일아트 등 각종 무료 체험행사를 가져 제품을 구매하려는 소비자들로 전시장이 붐빔.

 

  ㅇ 올해는 한국관을 개설해 다양한 기초·색조 화장품 브랜드들을 소개
    - 스킨아이, 지케이피부나라, 그뤼너씨, 스킨알앤디 등이 참가

 

전시회 현장

  

자료원: KOTRA 타이베이 무역관 직접 촬영

 

□ 참가업체 인터뷰

 

Q1. 이번 전시회에 참가하게 된 계기는?
A1. (P사) 2017년부터 이 전시회에 참가하고 있음. 전시회 개최장소가 타이베이 도심에 위치해 있어 브랜드 홍보, 소비자 반응 조사에 유리하고 마케팅보다 효과가 좋음. 2017년에도 이 전시회에 참가한 이후 자사 온라인쇼핑몰의 신규 가입회원 수가 늘었고 소비자 인지도도 상승하는 효과를 거둠.
(E사) 자사 취급제품은 주로 H&B(헬스앤뷰티) 스토어에 입점하므로 소비자와 직접 접촉하거나 체험할 수 있는 기회를 마련하기 어려움. 이번 전시회를 통해 소비자 반응을 직접 확인할 수 있어서 유익했음. 전시회를 통해 단기적인 판촉 효과를 내는 것보다 최신 뷰티 트렌드와 시장동향을 파악하는 데 의미를 부여하고 있음.

 

Q2. 한국 화장품의 이미지는 어떤가?
A2. (P사) 시즌마다 포장 디자인에 변화를 주는 것이 매우 인상적임. 변화를 추구하는 현대 소비자 특성을 잘 반영한 것으로 판단됨. 같은 제품이라도 포장 디자인에 변화를 준다면 지속적으로 소비자 관심을 끄는데 유리할 것임.
(E사) 기존에 대만 소비자는 일본산 제품을 가장 선호했는데 최근 들어 한국 제품 인기가 높아진 것을 실감하고 있음. 한국 드라마, K-Pop 영향이 크게 작용한 것으로 판단됨. 제품 포장의 선명한 색감과 특유의 화장법은 한국 제품의 차별화 경쟁력이라고 생각함.

 

Q3. 한국 제품 취급 시 애로사항은?
A3. (P사) 대만 현지 기업들도 기초 화장품 분야에서 기술 경쟁력이 높아지면서 시장 내 경쟁이 심화하고 있음. 제품 포장 디자인도 중요한 구매결정요인 중 하나지만 대만은 기후가 습하고 덥기 때문에 유분기가 많거나 텍스처가 무겁고 산뜻하지 않은 제품은 선호하지 않는다는 점을 감안해야 함. 또 한국 제품의 경우 인기 연예인을 광고모델로 기용한 제품이나 인기 연예인들이 사용하고 있는 제품이라면, 가격과 무관하게 구매로 이어지는 경우가 많은 편이므로 마케팅 전략 수립에 반영할 필요가 있음. 물론 한국산 화장품이라고 해서 모든 제품이 높은 인기를 끄는 것은 아님. 한국 화장품이 더 안정적인 품질과 일관적인 이미지를 보여준다면 시장 내 지속성을 높일 수 있을 것이라고 생각함.
(E사) 한국 드라마의 PPL(간접광고), 연예인 소개·추천에 힘입어 한국 화장품에 대한 인기가 높아지자 대만 내 유통량이 급증했고 가격대도 천차만별로 형성돼 있음. 요즘은 소비자들이 스마트폰으로 손쉽게 상품 정보를 확인할 수 있고 가격 비교가 용이함. 따라서 같은 제품임에도 불구하고 시중 판매가격에 차이가 클 경우 위조품으로 오해하는 경우가 있음. 이런 현상은 장기적으로 볼 때 브랜드 이미지에도 악영향을 미칠 수 있음. 해외 수출 시 일관적인 유통기준 확립, 가격 컨트롤이 필요함.

   

(좌) P사, (우) E사의 전시부스 모습

 

 

자료원: KOTRA 타이베이 무역관 직접 촬영

 

□ 시사점

 

  ㅇ 협업을 통한 마케팅 효과 극대화 노력이 요구됨.

    - 현지 바이어들은 한국 기업이 현지 마케팅 비용을 무조건 바이어가 부담해야 한다고 인지하는 경향이 있다며, 브랜드 인지도를 제고하려면 공동 노력이 필요하다고 강조
    - 제품 취급 초기에는 바이어가 제품에 대한 이해나 마케팅 역량이 부족할 수 있으므로, 마케팅 활용 자원을 지원한다면 브랜드 홍보 효과를 높일 수 있을 것이라고 조언
    - 예를 들어 프로모션 소요비용에 상당하는 제품을 제공하거나 최소주문량을 조정하는 등 다양한 방법을 모색 가능하며 이를 위해서는 상호 간의 긴밀한 협의와 장기적인 상생관계 유지 노력이 중요

 

  ㅇ 대만은 주요 한류상품 시장이나 상대적으로 시장규모가 작은 편이므로, 일반적으로 최소주문량(MOQ)을 낮게 시작해 점진적으로 늘려가는 방식을 선호
    - 물량·가격 조건을 탄력적으로 운용해 다양하게 제시할 필요성

자료원: 현지 바이어 인터뷰, KOTRA 타이베이 무역관 의견 종합

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