日 바이어, 화장품 구매기준 3가지 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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작성자 : admin 등록일 : 16.05.26 조회수 : 223 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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주: 볼드체는 전 제품(8개 사 14개 브랜드)중 최고점수를 받은 항목 자료원: 니혼게이자이신문, 각사 홈페이지 □ 바이어들의 주요 구매 기준: 효과·효능, 거래조건, 재구매율 ○ 실질적으로 바이어들이 구매를 결정하는 판단기준으로 가장 중시한다고 답한 것이 바로 효과·효능(85%)임. 두번째로는 가격 등 거래조건이며, 세 번째로는 소비자들의 재구매율이 62%의 답변을 받았음. 결국 높은 기능성을 가진 제품이 바이어들의 구매로 이어지는 것으로 볼 수 있음. ○ 바이어들의 평가에서 1위를 차지한 니베아카오의 아트릭스 제품도 효과·효능, 재구매율에서 상당히 높은 점수를 받았음. ○ 실질적으로 조사했던 슈퍼 144개사 바이어들 중 94%가 현재 이 제품을 취급하는 것으로 드러났으며, 아트릭스 제품에 대해 적극적으로 조달하고 싶다는 답변도 47%로 최대를 차지했음. 바이어들이 조달을 결정하는 판단기준(복수응답) 자료원: 니혼게이자이신문 □ 시사점 ○ 이번 바이어의 조사결과는 핸드크림 제품에만 해당되기보다는 전반적인 기초 화장품에 대한 조달기준을 보여준다고 할 수 있음. ○ 기초화장품류는 보습과 안티에이징에 대한 기능을 소구하는 제품에 대한 소비자 수요가 상당히 높으며, 이에 따라 바이어들 또한 이러한 기능성을 갖추면서도 실질적으로 효과가 뛰어난 제품을 선호함. ○ 그러나 경쟁기업과 제품들이 워낙 많아 브랜드력이 있는 제품이 아닌 경우에는 기능, 효과 등의 면에서 차별화된 콘셉트로 어필하는 것이 중요하며 특히, 한국화장품은 일본에 없는 독특한 성분들을 함유한 제품 등이 반응이 좋음. ○ 이번조사에서 바이어들은 기존에 구매해오던 제품을 그대로 구매하고 싶다는 의견도 많았으나 시장활성화를 위해 화제가 될 수 있는 독특한 신상품 등이 있다면 적극적으로 취급하고 싶다는 의견도 많았음. ○ 이러한 바이어들의 핸드크림, 기초화장품류에 대한 조달기준 등은 향후 우리 기업이 일본시장에 진출하고자 할 때 고려해야하는 부분임. 자료원: 니혼게이자이신문, 니베아카오, 코세, 시세이도, KOTRA 도쿄 무역관 등 |
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