HOME
| 日 휩쓰는 한국 화장품, 성공비법 3가지 | |
|---|---|
| 작성자 : admin 등록일 : 16.05.27 조회수 : 315 | |
|
타기관인경우 출처 : 코트라 해외시장뉴스 출처 사이트 주소 : http://www.kotra.or.kr 정부지원여부 : N 국가 : 중국 |
|
|
출처 1. 기관명 : 코트라 해외시장뉴스 2. 사이트 주소 : http://news.kotra.or.kr/kotranews (☎1600-7119) 3. 메뉴별 주요 내용 소개 1) 뉴스 : 전 세계 경제, 산업, 통상, 투자 뉴스 제공 2) 국가정보 : 국가정보 , 경제 지표 등 국가별 비즈니스 정보를 총망라한 정보 제공 3) 분석보고서 : KOTRA가 분석하는 주요 통상.산업 이슈별 보고서 자료 제공 4) 비즈니스 정보 : 상품.산업DB, 수요급등 품목 등 해외 비즈니스에 필요한 정보 제공 5) 포토, 동영상 : 사진과 동영상으로 보는 해외시장정보 정보 제공 6) 무역자료실 : KOTRA에서 운영하는 국내 최대의 무역 전문도서관 7) 열린마당 : 공지사항, 고객의 소리 등 고객 편의 제공 보고일자 : 2012-06-28 작성자 : 이아영 도쿄무역관 日 휩쓰는 한국 화장품, 성공비법 3가지 - 독특한 성분, 자연파 화장품, 한류스타와의 콜래보레이션 - □ 일본 시장 휩쓰는 한국 브랜드, 아마르떼 Aviselle ○ 일본에서 한국 화장품이 여성고객을 중심으로 빠르게 확대됨. ○ 처음에는 한류 드라마 또는 K팝 등의 영향으로 일본 소비자들이 한국 화장품에 더 관심을 갖기 시작했으나 실제로 사용해보니 좋았다는 평가로 한국 화장품의 인기가 지속됨. ○ 이러한 가운데 최근 일본 화장품시장에서 화제가 되는 아마르떼사(일본 도쿄무역관의 수출인큐베이터 입주기업)의Aviselle 사례를 통해 일본 화장품시장 공략을 위한 전략 3가지를 짚어보고자 함. □ 일본 화장품에는 없는 ‘독특한’ 성분을 내세워라 ○ 아마르떼는 회사 설립 전부터 유황성분, 소나무 잎 추출물, 은행식초 등 다양한 자연성분을 이용한 화장품 연구개발을 진행했으며, 최근에는 달팽이 엑기스를 활용한 스네일 시리즈 제품을 발매하기도 함. ○ 일본 화장품 브랜드는 새롭고 독특한 성분보다 정형화된 성분의 제품을 개발하는 경향이 있어 아마르떼사와 같이 들어보지 못한 독특한 자연성분을 배합한 개성 있는 제품을 시도해보려는 일본 소비자의 니즈가 높은 편임. ○ 일본에 진출한 한국 유명 화장품 브랜드 M사도 2011년 달팽이 크림의 인기로 매출이 전년보다 약 30% 증가한 약 20억 엔을 기록하기도 했다고 함. ○ 이와 같이 다양한 자연성분에 대한 연구개발을 통해 새롭고 독특한 성분의 배합으로 개성있는 화장품을 제안하는 것이 중요함. ○ 다만 화장품 성분과 관련해 일본 후생노동성의 화장품 기준, 피부 안정성 확인 검사, 성분 표시 기준 등이 상당히 까다로운 편이므로 이에 대한 세심한 주의가 필요함. □ ‘자연파’, ‘무첨가’ 화장품이 잘 나간다 ○ 최근 부는 자연파, 무첨가 화장품 붐으로 Aviselle는 한국의 자연파 화장품이라는 점에서 일본 소비자들의 주목을 한층 더 끔. ○ ‘자연의 힘으로 빛나고 아름다운 피부로’라는 캐치프레이즈에서 알 수 있는 바와 같이 달팽이 엑기스, 은행엑기스와 같은 천연 유래 성분을 기반으로 ‘자연파‘ 화장품이라는 콘셉트를 채택함. ○ 일본의 리서치업체인 머쉬(marsh research)가 20세 남녀 500명을 대상으로 조사한 결과, 현재 사용하는 화장품이 자연파 화장품이라는 답변이 16.2%, 무첨가는 13.2%로 자연파 또는 무첨가 화장품이 29%를 넘음. ○ 또한 향후 구입하고 싶은 화장품으로 ‘자연파 화장품’이 32.4%를 차지하며 자연파화장품의 수요 성장 가능성이 큰 것으로 드러남. □ 한류스타와의 적극적인 콜래보레이션은 인지도 확대의 가속 페달 ○ 작년 11월 Aviselle는 매년 개최되는 일본 최대급 패션과 음악 이벤트인 Girls Award와의 콜래보레이션을 통해 다각적인 프로모션을 실시했음. - 콜래보레이션 제품은 6가지 종류로 Girls Award 홈페이지에 연결된 공식 온라인숍을 통해 출연모델이 애용하는 뷰티아이템으로 판매함. - 이곳에서 지정된 날짜까지 Aviselle 제품을 2개 이상 구매 시 추첨으로 BEAST 멤버 전원의 사인이 들어간 포스터 또는 특별 샘플세트 등을 선물하는 이벤트도 진행 중임. ○ 이미지 모델로 한류 아이돌 그룹인 비스트(BEAST)를 기용해 ‘aviselle X BEAST'라는 콜래보레이션 기획을 진행한 것이 젊은 여성층을 대상으로 한 적극적인 어필로 연결됨. ○ 이러한 적극적인 콜래보래이션으로 최근에는 일본 아사히 신문, 화장품 전문 신문(WWD Beauty) 등에도 기사가 실려 제품에 대한 인지도 확대가 가속화 될 것임. ○ 특히 일본 소비자들은 한국은 ‘미용대국’이라는 이미지를 강하게 가진 편임. 이에 따라 이러한 이미지를 가장 효과적으로 활용할 수 있는 방법이 바로 한류스타 또는 각종 패션과 뷰티 이벤트와의 콜래보레이션이라고 할 수 있음. □ 시사점 ○ BEAST와 콜래보레이션을 진행하는 Aviselle는 현재 일본 전국 드럭스토어, 화장품잡화점, 온라인쇼핑몰 등 약 4000개 점포를 통해 판매되며 판매 초년도 매상 약 10억 엔을 예상한다고 함. ○ 그러나 한류붐이라고 해 모든 한국 화장품이 일본시장에서 성공하는 것은 아니며 오히려 2011년부터는 한국 업체 간의 경쟁격화 등으로 차별화 포인트 없는 평범한 제품으로는 시장 진입이 상당히 어려움. ○ 이에 따라 일본화장품에는 없는 독특한 성분을 통한 개성있는 제품 개발과 제안, 자연파 무첨가 화장품 트렌드의 활용,한류스타와의 콜래보레이션 등의 전략을 적절하게 조화시켜 나가는 것이 관건임. 자료원: Girls Award 2012 spring/summer 공식홈페이지 KOTRA 도쿄 무역관, 수출인큐베이터(BI) |
|
| 이전글 | 2013 상반기 일본 여성을 사로잡은 화장품 |
| 다음글 | 日 바이어, 화장품 구매기준 3가지 |
|
|
