- 유기농, 인체무해 성분 제품의 인기 지속 -

- 외국산 제품 선호 트렌드 뚜렷 -

□ 유아화장품 시장 현황

ㅇ 유아화장품 시장규모 확대 추세

- 홍콩의 전체 인구 증가에도 불구하고 출산율은 여전히 낮은 수준임. 홍콩 통계청에 따르면, 인구 1000명당 출생아 수를 나타내는 조(粗)출생률은 1981년 이래 2003년까지 지속적으로 감소했으며, 2000년대 후반에는 일시적으로 반등해 6년간 10% 이상의 수치를 기록함.

- 2012년 12.8%을 기록한 이후 2013년에는 7.9%로 급감해 최근에는 저출산 추세를 유지하고 있음. 홍콩 내 유아 인구는 2012년 용띠 해의 영향으로 일시적인 베이비붐이 일어 2014년 20만6300명으로 10년 만에 제일 높은 수치를 기록함.

- 홍콩 내 유아화장품 소비의 한 부분은 중국 본토 여행객이 차지하고 있음. 중국 내수 브랜드의 식품, 유아용품의 안전 문제가 계속불거짐에 따라 홍콩 관광 시에 유아용품을 대량 구입하는 젊은 부모 소비자들이 늘고 있음.

홍콩 유아화장품 시장 규모

(단위: 백만 홍콩달러)

자료원: 유로모니터

- 2014년 기준 헤어케어 화장품 시장규모는 2940만 홍콩달러, 스킨케어 화장품은 4930만 홍콩달러를 기록했으며, 2011년 이후시장규모가 지속 확대되고 있음.

ㅇ 높은 가격이라도 고품질 선호

- 홍콩의 젊은 부모들은 교육수준이 높은 편이며, 유기농 및 천연성분이 함유량이 높은 고가제품을 선호함. 일시적으로 강한 효과보다는 피부에 자극이 덜 가는 순한 제품의 인기가 높음.

- 홍콩은 맞벌이 가정이 보편적이며, 노동법상 10주의 출산휴가 외에 별도의 육아휴가가 보장돼 있지 않음. 경제적, 사회적인 이유로 적은 수의 자녀를 갖는 가정이 많으나, 자녀에 대한 투자를 아끼지 않으며 교육열이 매우 높음.

- 유로모니터에 따르면, 수치상으로는 저가 화장품의 시장점유율이 높게 나타나는 것으로 보이나 고가 화장품 역시 상당한 시장점유율을 차지하고 있음. 또한, 중가 브랜드임에도 고가 제품군을 추가로 내놓아 전체 브랜드 이미지를 고급화하려고 노력하는 등 프리미엄 트렌드가 나타나고 있음.

홍콩 유아화장품 시장 분포

(단위: %)

자료원: 유로모니터

□ 홍콩 유아화장품 시장 트렌드

ㅇ 인체무해 성분, 유기농 함유량 강조

- 유아화장품의 경우, 소비자인 부모들에게 ‘인체무해성’이 가장 중요한 고려요소이며, 업계 대부분의 제품이 유기농 및 천연성분 함유량을 강조하고 있음.

- 2016년 홍콩 유아용품전에 참가한 태국 업체 ‘ENFANT'는 Pure, Gentle, Safe 3가지를 기업의 목표로 삼아 카모마일, 아르간 오일, 시어버터의 재료를 주축으로 한 여러 유아화장품을 전시함. 샴푸, 보디워시, 로션, 헤어컨디셔너 중에서 쌀겨기름과 아르간 오일에서 추출한 재료를 사용한 보습 로션이 많은 소비자의 관심을 받음.

‘ENFANT' 보습로션, 수딩크림

자료원: ENFANT 홈페이지

ㅇ 유아화장품 제품군 확대

- 많은 유아화장품 브랜드들이 유아 전용 화장품뿐만 아니라 어린이, 청소년, 임산부 전용 화장품으로 제품군을 확대하는 추세이며,이중에서도 최근 임산부를 위한 튼살크림이 많이 출시되고 있음.

□ 유아화장품시장 진출전략

ㅇ 안전 인증 활용하기

- 홍콩 소비자들은 제품 구매 시 안전성을 검증받은 제품을 선호함. 대표적인 안전 인증은 미국 FDA 인증 외에도 국제 발명대전에서의 수상을 통해서 안전성을 검증받는 방법이 있음.

자료원: FDA, Inventions Geneva, iENA, INPEX 홈페이지

- 안전 인증 취득 외에도 제품에 고유한 메시지를 부여하는 방식으로 마케팅할 수 있음. 존슨즈 베이비 사의 샴푸제품은 ‘No more tears'라는 자사 특유의 표시를 부착해 아이의 눈에 무해한 제품임을 나타냄.

존슨즈 베이비 'No more tears' 샴푸

자료원: 존슨즈 베이비 홈페이지

ㅇ 마케팅 전략

- 유아화장품은 일반 화장품에 비해 제품의 성분과 안전성에 대한 객관적인 설명과 신뢰성을 줄 수 있는 판매원의 역할이 더욱 중요하므로, 전문적이고 훈련된 판매원을 활용하는 것이 좋음.

- 홍콩에서 분유, 이유식 등을 판매하는 글로벌 회사들은 임산부나 초보엄마를 대상으로 회원제로 운영되는 모임, 육아정보 강좌, 할인혜택 등을 제공하고 있음. 예비 엄마를 대상으로 한 체험행사를 개최해 제품 홍보에 활용할 수 있음.

- 홍콩에서 개최되는 유아화장품 관련 전시회로는 1월에 개최되는 유아용품전(2017.1.9~12)이나 10월 메가쇼(2016.10.20~23)등이 있음.

- 특히, 매년 1월에 개최되는 유아용품전은 문구, 장난감, 캐릭터, 유아용품 등 관련 품목을 동시에 전시하는 대형 전시회임.

자료원: SCMP, 유로모니터, 홍콩무역발전국 및 KOTRA 홍콩 무역관 자료 종합