이탈리아, '커스터마이징' 화장품 서비스 선보여 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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작성자 : 관리자 등록일 : 17.12.15 조회수 : 1154 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
이탈리아, '커스터마이징' 화장품 서비스 선보여2017-12-04 유지윤 이탈리아 밀라노무역관
- 이탈리아 화장품 대표브랜드 KIKO에서 커스터마이징 화장품 액세서리 시스템 도입 - - 크리스마스 시즌을 겨냥한 제품으로 젊은 층에서 큰 인기 - - 향후 커스터마이징 시스템을 활용한 제품으로 현지시장 공략 가능 -
□ 이탈리아 대표 화장품 기업 'KIKO'의 새로운 시도
ㅇ 이탈리아 화장품 기업인 KIKO에서는 'KIKO iD' 매장을 새로 오픈해 맞춤형 제품 판매 실시 - 밀라노 시내 두오모 인근에 새로 오픈한 KIKO iD는 일반 KIKO 매장에서는 볼 수 없는 기계를 도입함. 특정 제품을 구매하는 고객에게 이름 혹은 원하는 글을 새겨주는 서비스를 제공해 화장품 분야에서 새로운 '커스터마이징' 서비스를 시작함. - 이는 크리스마스 시즌을 겨냥한 제품으로 '특별한 이에게 특별한 선물'을 하고 싶어하는 고객의 구매심리를 공략하는 동시에 새로운 화장품 서비스 영역으로 시장저변을 확대하려는 전략임.
KIKO iD 매장 내부 자료원: KOTRA 밀라노 무역관
□ 이탈리아 국내 화장품 1위 기업 KIKO
ㅇ KIKO는 이탈리아 국내 화장품 기업 1위로 중저가 시장을 공략하고 있는 대표 현지 브랜드 - 이탈리아 화장품 시장의 급속한 성장을 주도한 브랜드로 1997년에 설립된 화장품 생산 유통 전문업체. 저가 화장품 로드숍의 성장에 일조하며, 특히 유행에 민감한 10~20대 여성들을 주 고객층으로 공략하고 있음. - 타깃층에 맞춘 색조와 네일 등 트렌디한 제품 구성과 세련된 패키지로 수출시장 공략에도 성공함. 밀라노, 로마 등 이탈리아 주요 도시를 비롯해 전 세계 20여 개국에 진출해 600여 개 이상의 매장을 보유하고 있음.
이탈리아 내 화장품 매출 10대 국내기업(2015년 기준) (단위: 백만 유로, %)
자료원: www.Ilsole24ore.com
ㅇ 독자적인 브랜드 매장 운영으로 다양한 마케팅을 통해 지속적 성장 - 기초부터 색조까지 전제품을 구비해 독자적 매장 운영을 통해 다양한 마케팅을 선보이고 있음. 이러한 마케팅에 힘입어 2016년 총 매출액이 6억 유로 이상으로 집계된 바 있음. - 할로윈, 크리스마스 등 시즌별 신제품 출시, 여름과 겨울에 맞춘 세일 등 기존의 마케팅뿐 아니라 화장품 분야에 커스터마이징 서비스를 처음으로 도입함으로 선두주자 자리를 유지하고 있음.
□ KIKO, 한국기업에 항상 관심 있어
ㅇ KIKO사, 마스크팩과 기능성 스킨제품에 대한 고객의 관심 증가로 한국 업체와의 협업 증가 - 이탈리아 내에서 유명해진 대표적 한국 화장품인 마스크팩 제품은 전 제품 한국 제품으로 구성. 성분별 그리고 기능별로 다양한 제품을 판매하고 있음. - 또한 메이크업 액세서리로 다양한 브러시 세트가 판매 중. 특히 마감이 잘 돼있고 디자인이 탁월한 고가제품은 한국산 제품으로 구성해 KIKO의 대표상품으로 판매 중임.
KIKO 내 우리 기업 인기상품
자료원: www.kikocosmetics.com, KOTRA 밀라노 무역관 자체 편집
□ 이탈리아로의 수출을 위해서는
ㅇ 이탈리아에서 한국산 화장품의 수요 증가세가 다소 둔화된 바 신제품 개발로 적극적 시장공략 필요 - 2016년 이탈리아의 한국산 화장품 수입은 291.2%의 성장률로 수입액 1338만 유로를 돌파했음. 한국산 화장품은 최근 5년간 무려 3287% 수입액 증가를 기록함. - 2017년 상반기, 이탈리아의 한국산 화장품 수입은 5.9%의 성장률로 수입액 551만 유로를 기록해 수입증가세는 유지하고 있으나 증가 폭이 한층 둔화된 모습을 보임.
이탈리아의 대한국 화장품(HS Code 3304) 수입 동향
자료원: Global Trade Atals
ㅇ 이탈리아 파트너 발굴을 위해서는 세계적 전시회인 미용박람회(COSMOPROF)에 참가하는 것이 중요 - 2017년 치러진 볼로냐 미용박람회(COSMOPROF)에서는 총 163개의 한국업체가 참가했으며, KOTRA가 운영하는 한국관에 참가한 업체는 총 61개사로 집계됨. 2018년에는 KOTRA 한국관 규모를 넓혀 총 100여 개사가 참가할 예정임. 다양한 업체의 참가로 새로운 제품들이 시장에 선보여 보다 많은 제품의 수출시장 개척이 기대됨. - 해당 전시회는 3월 이탈리아 볼로냐를 시작으로 7월 미국 라스베가스, 11월 아시아 홍콩에서 치러지는 세계적 미용박람회로 대륙별 바이어 발굴을 위해서는 전시회 참가를 고려해 볼 수 있음. - KOTRA 수행 한국관 전시회 정보확인 및 신청은 KOTRA 전시포탈사이트 www.gep.or.kr를 통해 가능함.
ㅇ 현지 법령을 확인해 사전 서류 준비 등으로 진입기간 단축 필요 - CPNP에 등록되지 않은 제품은 샘플발송이 불가능하니, 수출을 위해서는 유럽 대표자를 지정해 CPNP를 진행해야 함. - 이는 에이전트나 바이어를 통해 진행될 수 있는 사안이기에, 한국업체에서 제품의 성분구성표, 성분별 분석 서류 등을 사전에 구비할 경우 행정에 소요되는 기간을 단축시킬 수 있음. 유럽 내 유통 화장품 온라인 등록제도
□ 시사점
ㅇ 이탈리아 화장품 시장에서 '커스터마이징' 마케팅이 등장하며 새로운 시장 변화를 예고 - 현재 이탈리아 화장품 시장에서 패키징 및 액세서리 분야에 커스터마이징 시스템이 도입되고 있음. 이제 구축단계인 커스터마이징 화장품 서비스 시장은 젊은층을 중심으로 시장 확장이 기대됨. - 한국에서는 이미 스킨케어, 색조 등 다양한 제품에 대한 커스터마이징 시스템이 구축돼 있는 바, 이탈리아 화장품 시장 진출을 위해서 현지 시장의 변화에 유연하게 대응할 수 있는 ‘커스터마이징이 가능한 제품’(예.각인 가능한 소재의 케이스, 블랜딩 가능한 제품 등)으로 시장진출을 준비할 필요가 있음.
ㅇ 바이어 발굴을 위해서는 전시회의 적극적인 활용이 필요 - 이탈리아 수입 담당자와의 인터뷰에 따르면, '화장품의 혁신제품 발굴과 신규업체 발굴을 위해서는 미용제품 전문 전시회를 활용'하고 있는 것으로 조사됨. - 한국 업체들도 바이어 접촉을 위해 이탈리아를 비롯한 해외에서 개최되는 전시회에 관심을 기울일 필요가 있음. 최근 볼로냐 미용박람회에 참가하는 한국업체 증가로 유럽지역의 다양한 바이어와 접촉을 늘여가고 있음. - 바이어와 접촉으로 제품협업이 진행될 경우, 현지의 법령에 대한 이해로 패키징, 라벨링 등 바이어의 요청에 빠르게 응대할 필요가 있으며, 화장품 등록(CPNP) 진행을 위해 성분분석표 등 필요서류를 사전에 구비해 놓을 경우 제품 출시에 소요되는 기간을 줄일 수 있음.
자료원: 일간지 Il Sole 24 Ore, Cosmetica Italiana2017 보고서, GTA, KIKO 홈페이지, KOTRA 밀라노 무역관 자체 분석 < 저작권자 ⓒ KOTRA & KOTRA 해외시장뉴스 > |
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